Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Налоговая декларация: как и когда она составляется

Заполняя бланк продажи автомобиля, следует помнить, что после продажи придется составлять декларацию о доходах. Но это нужно делать не всегда. Существуют следующие исключения:

• Автомобиль был в вашей собственности более трех лет;

• Машина стоила менее 250 тыс. рублей;

• Машину продали дешевле той суммы, в рамках которой проходила купля-продажа.

Составляя декларацию после продажи, в ней следует указать такие данные:

• Тип кузова;

• Марка и модель ТС;

• Госномер (перед тем как прошла продажа);

• ФИО продавца (человека который сейчас продает автомобиль);

• Год, когда автомобиль выпускался.

Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:

Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:

• сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);

• точное название ТС как указано в ПТС;

• VIN номер;

• год производства автомобиля;

• пробег;

• мощность и объем двигателя;

• номер ПТС;

• номер СТС;

• госномер;

• номер двигателя / шасси / кузова / рамы;

• цвет.

За сколько продать автомобиль?

Самое главное — это, конечно, цена. Она зависит от множества факторов, среди которых состояние, пробег, число владельцев, год выпуска. У каждого покупателя свои предпочтения. Кому-то цифра больше сотни на одометре страшнее отличного состояния, другие ищут идеально целый кузов без царапин и салон как у новой машины.

«Правильной» цены не существует — есть лишь та, которая Вас устраивает. Ориентироваться можно на соседние объявления с машинами как у Вас. Учтите, что потраченное на тюнинг (обвес, перешитый салон или чип, например) вряд ли окупится — это была только Ваша инициатива и не всем она нужна. То же самое касается опций. Автомобили в богатых комплектациях стоят подороже, но существенно поднять цену из-за этого не получится.

Идеальный вариант для продажи стоит дороже рынка, и что он из себя представляет Вы знаете сами: небольшой пробег, отличное внешнее и техническое состояние, один хозяин и обслуживание у официального дилера с полной историей. Такие экземпляры можно выставлять дороже, оставляя запас для торга.

Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.

Приведу главный аргумент в пользу предпродажной подготовки. Каждый из нас выстраивает образ идеального авто – нового и чистого. Никто не мечтает о грязных порогах и заляпанной панели – это факт.

И если образ в голове покупателя совпадет с тем, что он видит – готовьте конверт для денег. Считайте, что продали машину быстро и выгодно.

Вот несколько советов по предпродажной подготовке автомобиля:

1) Вымойте двигатель как минимум за месяц до продажи (при условии, что этот месяц вы еще поездите). Он должен немного запылиться. У нормального водителя чрезмерный блеск под капотом вызовет обоснованные подозрения: «А не пытались ли от меня что-то скрыть?»

2) Может показаться странным, но люди не советуют устранять мелкие неисправности. Перегоревшая лампочка не пугает покупателя. Не стоит менять масло, тормозную и прочие «жидкости» – новый хозяин, если ему не все равно, разберется с этим сам.

3) Чтобы продать авто выгодно, перед фотографированием и «смотринами» обязательно вымойте кузов и уберите в салоне: пропылесосьте сидения, сполосните коврики, вычистите пепельницу. Когда цвет темный – вишневый, баклажановый – рекомендуют еще и отполировать поверхность.

4) Если на кузове есть небольшие повреждения – царапины, сколы – не спешите его перекрашивать. Во-первых, это недешево. А главное — свежая краска может оттолкнуть покупателя – навести его на мысль, что машина только-только побывала в аварии, потому и была покрашена.

5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель. Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».

О том, как продать быстро битую машину, будет рассказано чуть ниже.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

• Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
• Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
• Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
• С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
• Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства.

Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

Однако если решение о продаже машины с пробегом принято, то можно смело следовать указаниям данной статьи.

Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

Второе, что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете, которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки, не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

Существуют различные способы продажи автомобиля:

1. Разместить объявление в интернете. Этот способ является наиболее популярным. Можно разместить объявление на специализированном сайте «Авто.ру» или «Дром.ру», а можно на популярном сайте «Авито.ру», где имеется большой раздел автомобильной тематики. Объявление о продаже распространенной модели можно разместить на соответствующем форуме автолюбителей. На подобных сайтах аудитория меньше, а заинтересованность в покупке определенной модели больше.
2. Поместить объявление о продаже на автомобиль. Этот способ является простым и не менее эффективным, чем объявление в интернете. Можно написать объявление от руки и прикрепить его на лобовое стекло.
3. Разместить объявление в периодическом печатном издании. Данный способ является устаревшем, но действенным. Существуют специализированные газеты и журналы.
4. Поездка на авторынок. Является наиболее хлопотным способом, так как придется провести день на рынке, оплатив при этом парковочное место. Кроме того, на авторынках всегда много перекупщиков, желающих приобрести машину по низкой цене.

Факторы, влияющие на стоимость машины

Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:

• Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.
• Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.
• Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.
• Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.
• Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.
• Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.
• Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.
• Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.
• Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.
• Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.
• Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.
• Салон. Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.
• Покрытие. От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.
• Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.

Договор купли-продажи автомобиля

Итак, если вы решили оформлять договор купли-продажи автомобиля на месте, то стоит позаботиться о правильном составлении договора. Единого бланка не существует, договор составляется в свободной форме.

Для удобства можно скачать в интернете один из бланков и заполнить его данными. Договор купли-продажи транспортного средства составляется в трех экземплярах. Один остается бывшему владельцу автомобиля, а покупатель забирает два и затем отдает один из них в ГИБДД при постановке авто на учет.

Есть некоторые требования, которых следует придерживаться при заполнении договора:

• все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные;
• в договоре в обязательном порядке указывают данные продавца и покупателя (ФИО, паспортные данные, место регистрации). Кроме этого, необходимо указать все данные об автомобиле (VIN номер, номер СТС и ПТС, госномер, номер шасси/кузова/рамы, цвет, точное название ТС как указано в ПТС). Не забудьте указать стоимость автомобиля цифрами и прописью;
• внимательно переписывайте все данные, особенно VIN номер, номер ПТС и СТС. Если в них будет ошибка – договор будет недействителен;
• зафиксируйте в договоре факт передачи денег фразами «Деньги передал» и «Деньги получил», поставьте дату и подписи.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу. Такой документ у нотариуса должен оформить лично владелец имущества. Если же в паспорте ТС стоит одно ФИО, а в паспорте продавца – другое, то, при отсутствии такой доверенности, сделка по продаже будет считаться недействительной.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Нельзя отдавать предпочтение исключительно внешности машины, упуская из внимания подготовку функциональных деталей. В случае если продавец переусердствовал с декоративной подготовкой, то его транспортное средство будет обходиться стороной опытными людьми, так как машина для них имеет подозрительный вид. В то же время не стоит продавать машину в толстом слое грязи и неприглядном виде, так как подавляющее большинство потенциальных покупателей при первом взгляде на авто перестанет рассматривать данное предложение о продаже.

Специалисты автомобильных рынков не рекомендуют искать покупателя в летний период, так как в этот период обычно происходит спад цен на 5—10 %. Выгоднее всего продавать машину весной.

Обман покупателя путем скручивания счетчика пробега всегда будет раскрыт и приведет к серьезным неприятностям. Не рекомендуется осуществлять продажу в рассрочку, ведь если у покупателя не хватает средств, то он всегда может взять кредит или занять необходимую сумму у знакомых или родственников.

Как не попасть на мошенников

Существует несколько схем, с помощью которых можно обмануть продавца автомобиля. Наиболее распространенным способом обмана является оплата фальшивыми купюрами. Многие автовладельцы уже пострадали от того, что получают на месте сделки фальшивые деньги и подписывают договор купли-продажи. Во избежание подобных неприятностей лучше всего осуществлять сделку в присутствии человека, который может на месте подтвердить подлинность купюр, либо использовать безналичный расчет.

Иногда случается так, что покупатель назначает встречу в тихом и безлюдном месте, после чего предлагает провести тест-драйв, в ходе поездки выталкивает владельца из машины и скрывается в неизвестном направлении. Лучше всего встречаться с покупателем около своего подъезда, чтобы избежать подобных происшествий и сэкономить деньги на топливо.

Порядок уплаты налога на доход от продажи автомобиля

Согласно НК, все официальные доходы граждан облагаются 13% налогом. Это касается всех ситуаций, в которых человек получил прибыль, особенно при продажи движимого и недвижимого имущества. В зависимости от ситуации этот налог может вовсе не применяться.

Рассмотрим некоторые нюансы, которые помогут снизить налоговую ставку:

• вы не получили прибыль с продажи. К примеру, авто было куплено за 500 тысяч рублей, а продано за туже сумму или дешеле. В таком случае гражданин ушел в убыток. В этом случае в налоговую придется подать договор купли и продажи авто с указанием цены;
• если авто было куплено больше 3 лет назад – налог платить не нужно. Согласно законодательству, при длительном владении налоговая ставка отменяется, даже если продавец получил доход от сделки.

Как понять, нужно ли вообще платить налог в конкретном случае? Если же ваша ситуация отличается от тех, которые описаны выше и не предполагает полную отмену налога, лучшим вариантом станет обращение в местную налоговую службу. Специалисты помогут подсчитать точную сумму налога или сообщат вам, если платить не обязательно.

У экспертов в отрасли продажи автомобилей есть несколько секретов и вариантов того, что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль, которыми мы с вами с радостью поделимся. Чтобы быстро продать авто не нужно значительных умений, лишь доступ к интернету или мобильная связь, небольшая сумма денег для предпродажной подготовки и желание отдать старую машину в надёжные руки.

Сегодня спрос на вторичный рынок автомобилей возрастает, так как за сниженную стоимость можно приобрести достойный экземпляр. Посредники и фирмы, занимающиеся перекупкой, снижают среднерыночную стоимость автомобиля на 20-30%. При наличии свободного времени и незначительных знаний о том, как продать автомобиль, лучше заняться этим самостоятельно. Надёжнее и безопаснее разместить объявление на одной из интернет-площадок, специализирующихся на продаже б/у автомобилей.

Похожие записи:

• Нужно ли устанавливать счетчик воды в 2022 году?
• Как снять с учета машину в Госавтоинспекции в Челябинске в 2022 году
• Единая форма отчетности в Социальный фонд России в 2023 году