Бизнес с Алибаба: как заработать на товарах из Китая

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес с Алибаба: как заработать на товарах из Китая». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.

Электронные торговые площадки: сложности запуска

Чем ниже порог вхождения в бизнес, тем больше желающих зарабатывать на этом поле. А это значит, что простые модели требуют большего вложения средств, их куда сложнее и дороже раскрутить и сделать популярными на рынке. Поэтому такие проекты проще запускать в определенной нише, где более низкая конкуренция.

У сложных моделей вроде b2b-маркетплейса другая проблема: при создании платформы нужно тщательно продумать принцип ее работы, учесть множество деталей, просчитать все коэффициенты скидки и типы сделок, предусмотреть взаимосвязи между различными факторами — вроде условий оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.

Чаще всего на старте такая модель задумывается в одном виде, во время запуска значительно видоизменяется, а после внедрения пересматривается и нередко практически полностью переделывается.

Поэтому если компания, которой нужно создать электронную торговую площадку в интернете, идет путем разработки нового продукта с нуля, это всегда дорого и долго.

Нужно также понимать, что площадки электронной коммерции начинают приносить доход лишь после внедрения и продвижения. Это означает, что чем быстрее платформа будет запущена — тем быстрее компания начнет на ней зарабатывать. Так что компании, вступающие на путь эксклюзивной разработки собственного «идеального» продукта, должны быть готовы не только нести большие расходы на создание электронной торговой площадки, но и терпеть убытки, пока решение не будет запущено. Нельзя упускать из виду также риск, что конкуренты быстрее запустят аналогичное предложение, использовав для этого готовую платформу.

Плюсы и минусы Alibaba

Как у площадки для развития своего дела у Alibaba имеются как свои преимущества, так и недостатки, которые нужно иметь в виду. Разумеется, отличительная черта площадки — это возможность дешевых закупок и пополнения ассортимента своего магазина разнообразными товарами для выгодной перепродажи. Тем не менее, на практике при работе с платформой у вас может возникнуть множество неочевидных проблем.

Начнем с плюсов:

• Низкие оптовые цены. Основное преимущество Алибабы — низкие цены за счет более низких производственных затрат азиатских производителей. Чем ниже оптовая цена, тем выше ваш доход.

• Богатство выбора товаров. На площадке представлены сотни миллионов товаров более чем в 40 категориях, начиная от одежды и канцтоваров, заканчивая цветными металлами и сплавами. Довольно часто Азия или Китай в частности становится единственным местом, где изготавливают конкретный товар.

• Наличие проверенных поставщиков. Проверенных поставщиков Alibaba отмечает специальными маркерами, что снижает риски покупки в непроверенных компаниях. Также информация о фирме, ее производственных мощностях, оборотах и прочем дается в профиле компании.

• Открытость для малого бизнеса. Поставщики Алибаба готовы сотрудничать даже с небольшими компаниями, поставляя небольшие партии товаров.

• Возможность предварительного контроля качества — вы можете проконтролировать качество своих товаров до того момента, как они попадут к клиентам.

• Выгодные условия для дропшиппинга. На Алибабе можно работать по схеме дропшиппинга, инструменты для его подключения бесплатны, а синхронизировать свой магазин с платформой легко.

• Наличие контроля за упаковкой и методами доставки.

• Возможность доступа к дополнительным функциям. Часть производителей могут предоставить доступ к таким функциям как отслеживание заказов и прочее.

Минусы Алибаба:

• Минимальные заказы. Поскольку Алибаба заточен под оптовую торговлю, все же очень многие поставщики имеют высокие пороги на минимальный заказ. В некоторых случаях цифры могут идти на многие тысячи экземпляров. Это порождает известные риски, поскольку купить меньшее количество товаров (иногда и для проверки качества) бывает просто нельзя, а для начала работы с такой компанией понадобится весомый бюджет.

• Сложность выбора поставщика. Обилие предложений с одной стороны порождает проблему выбора. Товаров много, но все они имеют разное качество, и не все продавцы одинаково добросовестны. Поэтому процесс поиска поставщиков требует очень тщательного подхода и осторожности, особенно по отношению к продавцам, не имеющих серьезного авторитета на площадке.

• Несоответствие товаров заявленным. На сайте распространены случаи, когда качество товаров не соответствует опубликованным фотографиям на сайте, которые предоставляют поставщики.

• Невысокие стандарты производства.

• Отсутствие защиты интеллектуальной собственности.

• Невозможность получить телефоны некоторых поставщиков. У части поставщиков, находящихся в Шэньчжэне и не только, покупателю нельзя получить номер телефона, в результате чего общение ограничивается перепиской в чатах и в электронной почте, что не всегда удобно и сказывается на оперативности работы.

• Сложности личного посещения производств. Покупателю часто приходится полагаться на статусы проверенных компаний от самого сайта и данные аудиторских проверок от сторонних организаций.

• Языковой барьер/культурные различия. Успешному совершению сделок может помешать языковой барьер, так как не все азиатские поставщики грамотно владеют даже английским языком. Играют роль и различия в менталитете, культурных традициях, особенностях ведения деловой переписки и т.д.

• Невысокий уровень безопасности платежей и правовой защиты. А также риски получить судебный иск при продаже товаров без официальной лицензии, но похожих на товары других компаний.

• Сложности доставки. Для многих регионов нашей страны это и довольно длительное время доставки, и необходимость таможенного оформления и связанные с этим расходы и риски.

• Нишевые трудности. При работе в некоторых направлениях есть свои трудности. Например, в торговле одеждой из Китая возникают проблемы с размерами — в Азии они часто могут быть меньше, чем у нас и в западных странах.

• Сложности возврата. Если вы получили вещь, которая не оправдала ваши ожидания либо не работает должным образом, то с процессом возврата средств могут возникнуть проблемы.

• Часто отсутствие запасов. Китайские поставщики, в отличие от поставщиков в других частях мира, далеко не всегда имеют в наличии большое число продукции, заказы часто делаются по запросу, а это значит, что возрастают сроки доставки.

Процесс покупки: переговоры с поставщиком

Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.

Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.

Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:

• Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.

• Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.

• Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.

• Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.

• Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.

Маркетплейс — что это и зачем?

Маркетплейс выполняет не просто функции интернет-магазина с возможностями онлайн-оплаты, доставки, но и помогает налаживать связи между большим количеством поставщиков и покупателей. Проще говоря, это рынок в Интернете со своими особенностями и правилами. Торговые интернет-площадки привлекательны для бизнеса за счет следующих возможностей:

• Увеличение прибыли из-за высокого покупательского потока;
• Большой охват аудитории из-за разнообразия товаров и услуг;
• Несколько вариантов монетизации;
• Экономия на аренде торговых и складских помещений;
• Быстрое разрешение споров между продавцом и покупателем за счет строгой нормативной базы;
• Расширение торговых возможностей компании, т.к. на маркетплейсах можно обмениваться не только товарами и услугами, но и объявлениями.

Особенности продаж на маркетплейсах

Начнем с российских маркетплейсов, сейчас есть три главных игрока: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет (в прошлом Беру). советую начинать с Я.Маркета – сделать это будет проще, так как условия более мягкие.

У них есть общие преимущества для покупателя и для продавца:

• Огромный выбор товаров. От зубной щетки до авто запчастей, для любого запроса и на любой вкус.
• Разные продавцы, здоровая конкуренция. На маркетплейсе вы можете найти один и тот же товар по разной цене, так как есть здоровая конкуренция и много продавцов.
• Быстрее разместиться, чем создавать все свое. Об этом мы уже говорили в начале, зачем создавать свой интернет-магазин и тратить на это уйму времени и средств, если можно пользоваться уже готовым.
• Удобный личный кабинет, удобство как для покупателя, так и для продавца, удобная аналитика .
• Пункты выдачи в каждом городе. Обычно даже в маленьких городах он не один.
• Охват аудитории. К примеру, Wildberries ежедневно посещают около 6 млн человек. Любой популярный маркетплейс в выдаче поисковиков на первых строчках и вы вряд ли сможете его обогнать, не хватит денег).

Как открыть свою торговую площадку в 7 шагов

Объемную работу по созданию собственной веб-платформы нужно разделить на 7 не менее сложных, но более понятных этапов.

Первым делом следует проанализировать конкурентов и понять чем они привлекают пользователей.

После этого нужно выбрать тип торговой площадки, предпочитаемую модель монетизации, обговорить с нашей командой возможные пути реализации и приступить к разработке.

Важно во время создания выбрать подходящие технологии, которые будут достаточно функциональными для пользователей и при этом не потребуют дополнительных денежных вливаний свыше установленного бюджета.

Сразу нужно определиться с подходящим функционалом для запуска и подобрать команду профессионалов, чтобы со старта или даже до него запустить рекламную кампанию и привлечь клиентов.

Специально для наших читателей разберем каждый этап подробнее.

Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.

Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу. И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы. Кроме того, они помогут вам справиться с недостатком товаров в маркет плейсе.

Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.

Что было раньше: курица или яйцо?

Суть проблемы заключается в том, что без продавцов не будет покупателей. А без товаров или услуг, которые можно купить, не будет покупателей.

Привлечь новых пользователей– это настоящее испытание для всех стартапов и небольших компаний. Особенно если речь идет о новой платформе. Именно на этом этапе закрывается большинство компаний, развиваемых пользователями.

Для того, чтобы ваш маркетплейс развивался, на платформе должны присасывать как покупатели, так и продавцы. Продавцы не будут пользоваться платформой, если не будет достаточного количества покупателей. Так же и покупатели, которые не будут пользоваться платформой электронной коммерции, если количество продавцов и товаров будет слишком мало. Именно такая ситуация называется проблемой «курица или яйцо». Стоит учесть эту особенность при создании платформы для электронной коммерции, чтобы избежать подобных проблем в бедующем.

Что такое АлиЭкспресс

Сейчас АлиЭкспресс – самый популярный сайт китайских товаров. По своей сути он является огромной торговой площадкой, позволяющей сделать выгодные приобретения и заработать немалые деньги. Здесь всегда можно найти множество скидок на различные товары и распродажи. Продается здесь практически все: от детских игрушек и канцтоваров до одежды и электроинструмента. Многие продавцы предлагают бесплатную доставку, которая составит от 20 дней до двух месяцев. На данный момент АлиЭкспресс входит в десятку самых известных торговых площадок мира.

В нашей стране многие пользуются партнерской программой, чтобы зарабатывать деньги. Далее расскажем подробнее о ней и способах получения выгоды от такого сотрудничества.

Жестокая правда заработка на партнерке

Несмотря на привлекательность партнерских программ, высокие доходы получить трудно. Цены на большинство товаров невысокие, дорогие вещи покупают мало, покупатели опасаются совершать дорогостоящие покупки в китайском интернет-магазине. Поэтому заработок, получаемый на партнерке, получается небольшим.

Хотя доход по партнерской программе считается пассивным, для привлечения клиентов надо постоянно прилагать усилия и тратить свое время, а иногда и деньги:

• снимать новые ролики;
• покупать вещи или гаджеты для обзоров;
• искать интересные товары для подборок.

Хорошие доходы можно получить лишь в двух случаях:

1. У вас хорошо раскрученный канал или страница.
2. Вы платно размещаете рекламу на сторонних сайтах, а не только на своей странице или канале.

Высокий процент за вывод средств на официальной партнерке сильно уменьшает величину дохода от программы.

Если хотите открыть свой интернет-магазин, то помните, что для этого требуется наличие кассового аппарата. Чтобы купить подходящее устройство, рекомендуем посмотреть предложения от Модулькассы.

Вывод денег на Amazon и AliExpress устроен по-разному. Если американская компания переводит средства раз в 2 недели на счета в платежной системе Payoneer, то вывести заработанное через AliExpress можно прямо на счет в российском банке.

Чтобы пользоваться услугами Payoneer, достаточно зарегистрироваться в системе, указав фамилию, имя, дату рождения и адрес электронной почты. Выводить деньги можно на банковский счет (в том числе в России), включая долларовые счета. Например, открыв валютный счет в Сбербанке, можно переводить на него деньги прямо из Payoneer. Реквизиты счета выдадут в банке.

Второй вариант – снимать деньги с карты, но для этого нужно поступление на карту хотя бы 30 долларов. С карты снимать деньги можно в любом банкомате, а в некоторых российских банках есть банкоматы с долларами.

Сам Payoneer возьмет за вывод 1,8% от суммы, еще от 1,5 до 4% снимает российский банк. В кассе банка можно снять до 7500 долларов в сутки, а через банкомат – до 5000 долларов.

Куда проще оказалось вывести деньги с AliExpress. Так как компания в России работает через специально созданное предприятие, оно осуществляет выплаты прямо по реквизитам банковского счета.

Чтобы добавить счет, нужно переключиться на английский язык в интерфейсе AliExpress, затем выбрать «Alipay Account», зарегистрироваться там через номер телефона и привязать банковский счет. Потребуются полные реквизиты счета, но они и так должны быть у любого ИП или организации.

Единственный минус такого подхода – то, что деньги будут идти от 7 до 14 рабочих дней. За сутки вывести можно не более миллиона рублей.

В версии AliExpress для продавцов в Китае деньги выводятся быстрее – за 2-3 дня, но есть комиссия в размере 15 долларов.

Как магазину привлечь покупателя?

К работе на Алиэкспресс нужно подходить аналогичным образом, что и с другими маркетплейсами или другими онлайн-магазинами. То есть для получения большего дохода нужно привлекать большее количество покупателей. Для получения большего количества покупателей на AliExpress продавец может прибегнуть к следующим уловкам:

1. Предложить заказчикам товаров бесплатную доставку. Такой вариант привлечения аудитории актуален для владельцев магазинов, которые отправляют продукцию через Почту РФ или используют собственные курьерские службы. Для тех, кто не может воспользоваться этими методами пересылки, рекомендуется обратиться к услугам службы Цайняо, которая предлагает оптимальные условия доставки и приемлемую тарификацию.
2. Привлекать поисковый трафик. Для этого нужно поработать над оптимизацией карточки товара. В частности, составляют оптимизированное название и описание продукции, размещают качественные фотографии, используют бустеры.
3. Использовать размеченные ссылки на товары или полноценные магазины на Алиэкпресс. Размещение и продвижение таких ссылок позволит привлечь внешний трафик, а также стать обладателем пассивного дохода, который выплачивает торговая платформа. Работающие с такими ссылками пользователи получают процент со всех оформленных заказов, а также доступ к статистике, где отслеживаются все действия приведенных покупателей.

Подводим краткие итоги по партнерской сети АлиЭкспресс

Как вы увидели, ePN максимально лояльно относится к своим партнером и позволяет быстро и просто зарегистрироваться в сети и начать работать. Проблем с этим у вас возникнуть не должно. Не забывайте следить за изменениями в оффере и временными акциями, которые позволят вам зарабатывать больше. Если у вас есть средства на развитие своего бизнеса, и вы настроены серьезно, то можете начинать делать свой сайт. Если денег мало или вам ближе тесная работа с аудиторией, то смело выходите на ютуб или в социальные сети. Они позволят вообще не тратить денег на старте, или быстрее окупить стартовые вложения. Если работаете без вложений, то первые деньги лучше всего вкладывать в рекламу, для увеличения целевой аудитории и, соответственно, увеличения продаж. А в будущем мы обязательно подробно расскажем о работе с каждой платформой и заработках с другими партнерскими сетями. Успехов!

Когда создаете маркетплейс, учитывайте мнение как продавцов, так и покупателей, которые будут использовать приложение. На первом этапе создания маркетплейса нужно решить, какие ключевые функции нужны для обеих категорий пользователей.

Начнем с продавцов. Вот несколько полезных функций, которые стоит включить в приложение:

• Наличие товаров и оформление заказа;
• Чат внурти приложения;
• Контроль транзакций;
• Возможность делать акции, скидки, рекламные предложения;
• Инструменты статистики и аналитики;
• Интеграция с социальными сетями.

Разработка MVP — полезный шаг на пути к созданию любого приложения. Когда речь идет о маркетплейсах, создание минимально жизнеспособного продукта выгодно во многих отношениях.

• Прежде всего, во время создания MVP вы видите проблемы, с которыми столкнетесь при полномасштабной разработке продукта.
• Во-вторых, MVP поможет вам прощупать почву и понять, нужен рынку ли ваш продукт.
• Кроме того, вы сможете собрать фидбек от целевой аудитории и почерпнуть новые идеи о том, как улучшить продукт.

MVP еще более выгодно, когда вы планируете создать сложное приложение с множеством функций, требующих тестирования.

Сравнение заработка на Алиэкспресс у Epn, Admitad, КэшФоБрендс и официальной партнерской программы.

Данная таблица показывает ваш процент от продаж без использования кэшбэк сервиса.

Наименование	Официальная Партнерка	Epn**	Admitad	КэшФоБрендс*
Мобильные аксессуары, предметы интерьера, садовые принадлежности	9%	7%	6,9%	5 – 7%
Мобильные телефоны, планшеты и ноутбуки, компьютерная техника и аксессуары, аудио- и видеотехника, внешние хранилища	3%	2.4%	2,3%	1.5 – 2.1%
Все остальные категории	7%	5.5%	5,4%	3 – 4.2%
Специальные категории	0%	0%	0%	0%
Hot products	до 90%	до 70%	3%-69%	до 69%

*КэшФоБрендс проценты зависят от уровня в программе лояльности – надо заработать 10 000 рублей, чтобы получать максимальный процент. **Epn Данные процентные ставки являются стартовыми, но могут быть увеличены при более высоких оборотах. Смотрим скриншот ниже.

Похожие записи:

• Права ребенка от первого брака на наследство
• Минтруд ввел новые правила и нормы выдачи СИЗ работникам
• 12 важных вопросов про налоговый вычет на покупку квартиры