Ключевой момент для успешного сотрудничества – точное и убедительное объяснение вашей работы вашему партнеру. Не просто поведайте о своих достижениях, а донесите ценность своего вклада. Покажите, какие результаты вы обеспечиваете. Конкретизируйте.
Вместо абстрактных рассуждений о вашей профессиональной деятельности, представьте измеримые результаты. Сколько заказов вы обработайте? Сколько заявок закрыли в квартал? На какой процент вы увеличили эффективность работы сотрудничающего отдела? Будьте честны, но и убедительны.
Рассмотрим пример. Представьте, что вы работаете с дизайнерским агентством. Вместо формулы «эффективно взаимодействовал с командой», напишите: «За три месяца совместной работы мы сократили время разработки макетов на 20%, значительно повысив производительность и удовлетворенность клиента. В результате, получили благодарственные письма от 4 из 5 ключевых клиентов». Такая конкретика подкреплена фактами и убедительна. Не бойтесь указывать цифры и даты.
Важный момент: фокусируйтесь на выгодах для вашего партнера. Какой прирост вы принесли его бизнесу? Больше ли заказов он получил? Насколько эффективнее работает его отдел благодаря вашему участию? Покажите влияние вашего участия на его успех. Только так вы сделаете своё участие действительно ценным и значимым для партнёра.
Формируем историю успеха: практическое руководство
Начните с конкретного результата. Не расписывайте весь путь, а сразу обозначьте выгоду для вашего делового партнёра. Например: «Благодаря внедрению нашей системы, продажи выросли на 25% за квартал и мы получили дополнительный поток клиентов из-за рубежа.» Затем покажите *как* вы этого достигли.
Ключевые моменты: Отбросьте общие фразы! Не описывайте «невероятное сотрудничество», вместо этого используйте чёткие цифры и факты. Например, вместо «превосходный продукт», используйте «продукт, увеличивший прибыль на 15% в первые три месяца за счёт оптимизации процесса доставки».
Структура:
Начните с проблемы, с ней сталкивается целевая группа вашего партнёра. Далее – ваше решение. И завершите результатом – выгодами. Описание должно выглядеть так, будто оно написано самим партнёром, а не маркетологом.
Примеры «слабых» и «сильных» формулировок:
Слабо: «Мы создали отличную систему сотрудничества.»
Сильно: «Благодаря единой базе данных, мы оптимизировали взаимодействие отделов, сократив время обработки заказов на 20%.»
Слабо: «Наш продукт революционизировал рынок услуг.»
Сильно: «Наш продукт позволил сократить затраты на обслуживание клиентов на 10% и одновременно улучшить качество обслуживания. Это подтверждают довольные клиенты.»
Помните: История успеха — не только про вас. Она про _выгоды_ для партнёра. Опишите ситуацию до, решение, и результат для партнёра предельно конкретно. Избегайте лишних слов и общих фраз, расскажите вашу историю, как будто вы рассказывают о своём успешном проекте в кругу друзей.
Преподнесение истории успеха: Ключевые моменты
Начните с конкретного результата. Вместо абстрактных фраз – прямой выгоды для партнера. Например: «Мы увеличили продажи на 25% за 3 месяца, используя вашу стратегию». Не растекайтесь мыслью.
Затем – цифры. Не забудьте о процентах, об объёмах, о сроках, показателях до и после. Показывайте динамику, а не просто констатируйте факт. Например: «Продажи выросли с 100 000 до 125 000 рублей за квартал благодаря оптимизации вашего ресурса». Вместо «…использования вашего подхода». Используйте конкретные примеры: «Наши данные показывают…»
Подкрепляйте статистикой. Не ограничивайтесь только цифрами. Приводите подтверждающие данные: «Конверсии на сайте увеличились на 15% после введения новой системы фильтрации информации». Дайте партнеру возможность визуализировать результат. Привлекайте внимание к графикам или схемам роста.
Отразите пользу именно для этого конкретного партнера. Показывайте, как ваш метод помогает решить его проблемы, а не просто описывайте универсальную методику. К примеру: «Благодаря вашему личному стимулу, у нашего команды появились дополнительные резервы энергии». Фокусируйтесь на индивидуальных нуждах, а не на общих принципах.»
Не перегружайте информацией. Важно не количество, а качество доказательств. Выбирайте 2-3 ключевых фактора роста или решения, а не длинную историю «от А до Я». И не забудьте конкретно обозначить преимущества для бизнеса партнера.
Используйте простые и понятные слова. Избегайте сложных терминов, которые партнеру могут быть непонятны. Говорите прямо. Решите задачу партнера. Не тратьте время на красивые фразы.
